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：销售部 倪红

    无论是在空压行业的销售还是其余行业销售，
，，销售的面孔几乎都是很年轻的
，，，稍微有点年纪的销售少之又少，
，，更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。。为什么这个行业人员流动性这么强呢
？？
？大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力，，，，跑到半路就因为各种各样的原因、、困难倒下了，
，
，紧接着被下一批新人代替，，，留存下来的资深销售少之又少。
。

    那么如何看出一个人适不适合空压行业的销售
，
，，以下四点，，，如果全中，，那么他就不适合。。。。

(一) 拒绝交流

    有些人因为生性腼腆、
、、、胆小，，，，害怕与陌生的客户交流，
，，，害怕打电话，，
，害怕面访，
，或者说话时结结巴巴，，不敢正视对方的眼睛
，，这样的性格是做销售的大忌做销售，，一定要胆大
、
、心细、、脸皮厚
，，，要不然就很难出成绩。。。因此
，，无交流不结果，，
，销售想要在行业越做越辉煌，，就必须与客户大胆交流，，介绍公司，，
，介绍自己。。
。

(二) 思考太多

    给客户打电话时，，，要会想客户这个时间是不是在忙
？
？？？他今天心情是不是好？？
？准备销售前，
，会做很多种假设，
，，遇到保安不让进怎么办
，，，，进去了被当作推销员赶出来怎么办，，，
，所以不敢沟通
，
，
，，不敢上门。。
。
。总之，，这类销售每次行动前都会脑补各种可能发生的情景
，，，不想着遇到问题就去解决，，，，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。
。。
。没有行动，，，哪里有结果
？？？？因此，，，销售要记住，，，，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，，并且从中积累经验才是有价值的。。。。

（三）坐等业绩

    '懒'可以说是万恶之源，，，
，在销售领域，
，
，99%的失败都可以归结为'懒'
，，这类销售没有动力和激情去开拓客户，，
，
，坐等客户上门。。
。
。长此以往，，，你的手里就越来越没有客户，
，越来越没有业绩，
，，自然就混不下去了。
。。。

（四）作客户的'送货员'

    空压服务行业难免遇到'真把自己当成上帝'的客户，，，各种耍拽、、、、刁钻、、蛮横、、自以为是
，，
，，骗取维保服务，，，，货发了
，，保养也完工了，，到了验收付款就迟迟不给说法。。。所以千万不能盲目的签单
，，，
，就会陷入成为客户的'送货员'的陷阱。。所以一定要规避合作风险，，
，深入了解调查客户的诚信度，，，，勿做客户的'送货员'。。
。
。

    因此
，，，在想成为一名合格的空压销售员，，，，一定要详细了解这个职业的特点、、日常工作内容，，，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，，确定自己适合后，，
，，再去入行。。。

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