提供：销售部 倪红

    无论是在空压行业的销售还是其余行业销售，，销售的面孔几乎都是很年轻的，
，，，稍微有点年纪的销售少之又少，，更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。。
。为什么这个行业人员流动性这么强呢？？？大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力，，跑到半路就因为各种各样的原因、、、、困难倒下了，，
，紧接着被下一批新人代替，
，留存下来的资深销售少之又少。。

    那么如何看出一个人适不适合空压行业的销售，，，以下四点，，如果全中
，，那么他就不适合。。
。。

(一) 拒绝交流

    有些人因为生性腼腆、、胆小，，，，害怕与陌生的客户交流，，害怕打电话
，，，害怕面访，，，，或者说话时结结巴巴，
，，，不敢正视对方的眼睛，，这样的性格是做销售的大忌做销售，，，
，一定要胆大、、心细、、脸皮厚，
，要不然就很难出成绩。。。。因此，，，无交流不结果，，，
，销售想要在行业越做越辉煌，，，就必须与客户大胆交流
，，介绍公司，，，介绍自己。。
。。

(二) 思考太多

    给客户打电话时，
，，，要会想客户这个时间是不是在忙？？
？？他今天心情是不是好？？准备销售前，，会做很多种假设，，遇到保安不让进怎么办，
，进去了被当作推销员赶出来怎么办，，
，，所以不敢沟通，，不敢上门。。。总之，，，这类销售每次行动前都会脑补各种可能发生的情景
，
，，不想着遇到问题就去解决，，，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。。没有行动
，
，，哪里有结果？？因此
，
，，销售要记住
，，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，，并且从中积累经验才是有价值的
。。

（三）坐等业绩

    '懒'可以说是万恶之源，
，在销售领域，，，，99%的失败都可以归结为'懒'，
，，这类销售没有动力和激情去开拓客户，，坐等客户上门
。
。。。长此以往，，你的手里就越来越没有客户，，，，越来越没有业绩，，，，自然就混不下去了
。。
。
。

（四）作客户的'送货员'

    空压服务行业难免遇到'真把自己当成上帝'的客户
，，，
，各种耍拽、、
、刁钻、、、、蛮横、、、、自以为是，，骗取维保服务，
，货发了，，保养也完工了，，，到了验收付款就迟迟不给说法。
。所以千万不能盲目的签单
，，，，就会陷入成为客户的'送货员'的陷阱。。。所以一定要规避合作风险，，
，深入了解调查客户的诚信度
，，勿做客户的'送货员'。。

    因此
，，，
，在想成为一名合格的空压销售员，，一定要详细了解这个职业的特点、、、、日常工作内容，，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，
，，，确定自己适合后，
，，，再去入行
。。

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